Понедельник.

Тема: Введение в специальность «Риэлтор»

Куратор – Черкасова Е.В.

1.Профессия – риэлтор.

2.Понятие «недвижимость».

3.Требования к современному риэлтору.

4.Структура агентства.

5.В чем заключается риэлторская услуга.

6.Как правильно работать с информацией.

7.Классификация недвижимости.

8.Планировки квартир.

9.Районирование.

10.Правила телефонного контакта.

11.Перечень вопросов, необходимых для прозвона.

12.Хранение и систематизация информации, работа с сайтом.

13.Организация рекламной кампании объекта.

14.Сотрудничество с экспертом.

15.Понятие правоустанавливающих документов.

16.Этапы продажи жилой недвижимости.

17.Приобретение и отчуждение недвижимости в браке.

18.Недвижимость и права несовершеннолетних.

19.Налогообложение при операциях с недвижимостью.

Вторник.

Тема: Работа с клиентом (покупатель/продавец). Договор об оказании комплекса услуг по продаже объекта недвижимости (эксклюзивный договор).

Куратор – Гуськова Л.Г.

1.Схема работы с покупателем:

1.1.Первый контакт: раппорт, выявление потребностей покупателя и получение информации о параметрах приобретаемого объекта недвижимости, договоренность на следующий контакт;

1.2.Второй контакт: раппорт, договоренность о встрече;

1.3.Просмотры;

1.4.Задаток;

1.5.Сделка.

2.Схема работы с продавцом:

2.1.Поиск объекта;

2.2.Первый контакт: раппорт, получение данных о параметрах отчуждаемого объекта недвижимости, договоренность о встречи;

2.3.Подготовка к первой встрече с клиентом: анализ рынка предложений объектов недвижимости, аналогичных отчуждаемому, для правильного определения его стоимости;

2.4.Встреча с клиентом: сбор дополнительных сведений, уточнение цены и сроков продажи, заполнение оценочного листа, переговоры по заключению договора об оказании комплекса услуг по продаже объекта недвижимости (эксклюзивному договору).

2.5.Подготовка рекламной кампании;

2.6.Проведение рекламной кампании, отслеживание рекламы;

2.7.Контакт с владельцем, отчетность;

2.8.Просмотры;

2.8.Задаток;

2.9.Сделка.

3. Эксклюзивная риэлтерская услуга для собственника объекта недвижимости:

3.1.Понятие эксклюзива, преимущества оказания эксклюзивной риэлторской услуги собственнику объекта недвижимости.

3.2.Стандарт работы по договору об оказании комплекса услуг по продаже объекта недвижимости (эксклюзивному договору).

РАППОРТ (франц. rapport - сообщение, отношение, связь) - тип связи и связь между людьми, характеризующиеся наличием взаимных позитивных эмоциональных отношений и определенной мерой взаимопонимания. Понятие "Р." обычно употребляется для обозначения связи и типа связи устанавливаемых:

1) в любых положительных отношениях людей;

2) в различных близких межличностных отношениях;

3) в функциональных отношениях людей в естественных или искусственных условиях, в т.ч. для характеристики контакта.

Среда.

Тема: Работа с внутренней документацией. Знакомство с типами договоров и правилами их заполнения.

Куратор – Демещенко З.В.

1.Соглашение о сотрудничестве.

2.Договор об оказании комплекса услуг по покупке объекта недвижимости.

3.Договор о намерениях заключить договор купли-продажи.

4.Договор о взаимных обязательствах.

5.Акт приема-передачи.

6.Договор об оказании комплекса услуг по продаже объекта недвижимости (эксклюзивному договору).

Четверг.

Тема: Отчуждение квартир.

Куратор – Черкасова Е.В.

1.Пакет документов, необходимый для отчуждения квартиры.

2.Пакет документов, необходимый для отчуждения квартиры в доме гостиничного типа.

3.Пакет документов, необходимый для отчуждения доли в квартире.

4.Особенности отчуждения квартир на первичном рынке жилья.

5.Удостоверение договоров отчуждения.

6.Регистрация сделки и регистрация прав собственности.

7.Регистрация по месту проживания, регистрация в коммунальных службах, перерегистрация телефонного номера.

Пятница.

Тема: Отчуждения домовладений и земельных участков.

Куратор – Алексеева Н.В.

1.Пакет документов, необходимый для отчуждения домовладения с правом собственности на земельный участок.

2.Пакет документов, необходимый для отчуждения домовладения без права собственности на земельный участок.

3.Продажа части домовладения, пакет документов для отчуждения.

4.Особенности отчуждения домовладения, не введенного в эксплуатацию (недострой).

5.Земельные участки, целевое назначение, пакет документов для отчуждения.

6.Удостоверение договоров отчуждения.

7.Регистрация сделки и регистрация прав собственности.

8.Регистрация по месту проживания, регистрация в коммунальных службах, перерегистрация телефонного номера.